شبکه سازی چیست و چه چیزی نیست؟!

شبکه ها برای تقویت خودیاری، تبادل اطلاعات، تغییر جامعه، بهبود بهره وری در زندگی کاری و به اشتراک گذاری منابع به وجود آمده. ساختار آنها به صورتی است که اطلاعات را به گونه‌ای انتقال می‌دهند که سریع‌تر، ملموس‌تر و کارآمدتر از هر فرآیند دیگری باشد که می‌شناسیم.

واژه شبکه سازی از چه زمانی به وجود آمده؟

به گفته لغت نامه Merriam-Webster، واژه شبکه سازی حتی تا سال 1966 وجود نداشت. چرا که اگرچه شبکه های انسانی وجود داشت اما به دلیل اینکه افراد به ندرت از جامعه خود نقل مکان می کردند، با توجه به اینکه اکثر آن افراد را در تمام زندگی خود می شناختند، چیزهای کمتری برای کشف وجود داشت و روابط از نسلی به نسل دیگر منتقل می شد.

اما امروزه نزدیک به 20 درصد از آمریکایی ها هر سال نقل مکان می کنند. ایجاد یک شبکه جدید در یک جامعه ناآشنا می تواند چالش برانگیز باشد. نیاز به پیدا کردن یک مدرسه جدید، خشکشویی، لوله کش و مهم تر از آن شغل جدید می تواند طاقت فرسا باشد. ناگفته نماند که فقط یاد گرفتن چگونگی نقل مکان نیست!

اکنون هر بار که ما نقل مکان می کنیم، روابط باید دوباره شروع شود و انجام آن کار زمان و انرژی زیادی می برد. هر کسی که تا به حال نقل مکان کرده است می داند که در شروع دوباره، از دیگران می خواهید که به شما کمک کنند. بنابراین هنگامی که شبکه سازی می‌کنید، استرس ناشی از وضعیتی که قبلاً وجود داشته را کاهش می‌دهد.

البته یادتان نرود، منظور من از مهاجرت صرفا رفتن از یک شهر به شهر دیگر نیست! بلکه از یک شرکت به شرکت دیگر نیز به عنوان مهاجرت شغلی محسوب میشود! وقتی به شرکت جدید مهندسی وارد میشود و یا اینکه به پروژه ی جدیدی قدم می گذارید، از نگهبان تا مدیر برای شما جدید خواهند بود. پس لازم است شبکه سازی کنید و تعاملات بیشتری کنید.

شبکه یعنی فعال و پویا بودن! این قسمت اصلی کلمه است. مستلزم مشارکت شماست. شبکه ما گروهی از افرادی است که می خواهند ما از نظر شخصی و حرفه ای دارای امنیت باشیم.

آنها کسانی هستند که مایلند کمکی بلند مدت کنند، ایده ای را به اشتراک بگذارند، از تلاش های ما حمایت کنند، و در صورت لزوم، ما را برای رسیدن به پست های جدید به چالش بکشند.

شبکه سازی چه چیزی است؟

شبکه سازی یعنی:

• به اشتراک گذاری دانش و ارتباطات
• دریافت کمک مورد نیاز در زمانی که به آن نیاز دارید، از کسانی که شما به آن نیاز دارید
• انجام کارهای بیشتر با تلاش کمتر
• ایجاد روابط قبل از اینکه به آنها نیاز داشته باشید
• کمک به دیگران

مهمتر از همه، به یاد داشته باشید، یادگیری شبکه سازی برای هر مهندسی امکان پذیر است!

من در مورد اینکه شبکه چیست صحبت کردم. بیایید آنچه را که نیست مرور کنیم، تا هیچ سردرگمی وجود نداشته باشد.

شبکه سازی چه چیزی نیست؟

موازد زیر به معنی شبکه سازی نیست. اگر چه ممکن است در نهایت به یکی از این موارد منجر شود:

• فروش هر چیزی
• گرفتن شغل
• دریافت کمک مالی
• تأمین بودجه

خلاصه: شبکه سازی یعنی ایجاد روابط قبل از اینکه به آنها نیاز داشته باشید! سپس وقتی به آنها نیاز داشتید، می دانید با چه کسی تماس بگیرید و او می خواهد به شما کمک کند.

بازاریابی، شبکه سازی و فروش – تفاوت در چیست؟

بازاریابی، شبکه سازی و فروش مانند بنزین، نفت و خودرو به یکدیگر وابسته هستند. این سه جزء در کنار هم قدرتمندتر از یکدیگرند. برای شفافیت بیشتر، اصطلاح فروش را می توان برای سازمان های غیرانتفاعی و مصاحبه شغلی نیز به کار برد. هنگامی که شما درخواست کمک مالی به دانشگاه یا کارفرمای خود برای پروژه می کنید، تا حدی در حال فروش هستید.

شما از کسی می خواهید که به سازمانی که به آن اعتقاد دارید متعهد شود، و درخواست این است که او کمک کند. به همین ترتیب، برای یک شکارچی کار، وقتی شغل را تضمین می کنید، مهارت های خود را بهتر از آن شخص دیگر می فروشید و بنابراین موقعیت را به دست می آورید و تثبیت می کنید. بیایید توضیحاتی ارائه کنیم تا بفهمیم آنها چیست

در یک پروژه تجاری، بازاریابی شروع کارها است. بازاریابی شبکه گسترده ای ایجاد کرده، مخاطبان هدف را آموزش می دهد و آگاهی ایجاد می کند.

شبکه سازی مرحله بعدی است. دامنه را محدود می کند. شبکه سازی مردم محور است، نه شرکت یا رسانه محور. در این مرحله شخصی سازی می شود. این کار شما را به افرادی متصل می کند که ممکن است آنچه را که شما ارائه میکنید، بخواهند. یعنی اگر شما مهارتی دارید، شما را استخدام کنند. اگر می توانید برای او سودمند باشید با شما در ارتباط باشند.

از طرفی با شبکه سازی می توانید دیگران را بشناسید که همکار شما هستند و در تصمیم گیری نقش دارند. در کل شبکه سازی مقرون به صرفه است.

فروش راه حل و مشکل را به هم متصل می کند. در این زمان، فروشنده یا خریدار بالقوه شناسایی شده و مذاکره آغاز می شود. مبادله پول برای یک محصول یا خدمات انجام میگیرد. وقتی شبکه و بازاریابی کار خود را انجام داده باشند، فروش بسیار آسان تر می شود.

حال این فروش، میتواند فروش محصول باشد و یا خدمات مهندسی شما.

اگر دنبال کار هستید، می‌خواهید مستقیماً به سراغ کسی بروید که بتواند با شما مصاحبه کند. به طور مشابه، اگر به دنبال استخدام هستید، می خواهید با نامزدهای واجد شرایط ملاقات کنید. با این حال، این خطر وجود دارد که اگرچه وقت خود را با افراد جالب سپری میکنید، اما ممکن است آنها افرادی نباشند که بتوانند به شما در حل مشکل فعلی کمک کنند.

برای به حداکثر رساندن بهره وری در این زمینه، شبکه سازی بهترین راه برای دستیابی به تصمیم گیرندگان و کسانی است که بر آنها تأثیر می گذارند.

انواع شبکه

به طور خلاصه، شبکه به دو دسته تقسیم می شود:

1- استراتژیک. این نوع شبکه سازی برنامه ریزی شده است.

فرد خاصی وجود دارد که به دلیل خاصی می خواهید با او ملاقات کنید. می توان از افرادی که هر دو طرف را می شناسند، درخواست کنید که شما را به هم معرفی کنند.

2- سرندپیتی. این نوع شبکه سازی یک برخورد ناخواسته یا تصادفی است

اگرچه منجر به یک رابطه سودمند متقابل می شود. اما باید سعی شود که بیشتر از شبکه های استراتژیک استفاده کرد. زیرا شبکه های استراتژیک یک هدف مشخص و در نتیجه یک نتیجه مطلوب دارد.

نتایجی وجود دارد که ما می خواهیم و اگر محقق نشود عواقبی دارد. ما در ذهن خود پیش بینی میکنیم که چه چیزی درست پیش خواهد رفت، و همچنین چه چیزی ممکن است اشتباه باشد. ما هر جمله، حرکت بدن، عمل و واکنش را پیش بینی می کنیم.

یک برخورد تصادفی درست برعکس است. هیچ چیز برنامه ریزی نشده، بنابراین هیچ انتظاری وجود ندارد. وقتی همه چیز تمام شد، می توانیم بنشینیم و یک نفس عمیق بکشیم. اغلب این زمانی است که به ما ضربه می زند که چه اتفاقی افتاده است. کلمه سرندیپیتی از افسانه ایرانی سه شاهزاده سرندیپ گرفته شده است. «آنها همیشه از روی تصادف و حکیمانه چیزهایی را کشف می کردند که در جستجوی آن نبودند».

اکنون به این صورت تعریف می‌شود: «توانایی یا پدیده یافتن چیزهای ارزشمند یا قابل قبولی که به دنبال آن نیستند». وقتی از توانایی خود در ملاقات با افراد و کشف یک رابطه سودمند متقابل اطمینان داریم، به احتمال زیاد پذیرای برخوردهای تصادفی و تبدیل آنها به روابط دوجانبه سودمند هستیم.

خلاصه: وقتی از توانایی شبکه خود مطمئن هستید، آمادگی خودجوش بودن را دارید.