شبکه سازی مهندسین در نمایشگاه ها و رویدادها

حتما شما هم مانند من به نمایشگاههای زیادی سر زده اید. مخصوصا نمایشگاههایی که به صنعت ساختمان مربوط است. این نمایشگاهها یکی از نقاط مهم برای شبکه سازی مهندسین است.

نمایشگاه محل آشنایی نه قرارداد

نمایشگاه جایی است که ما در حد چند دقیقه دیگران را می بینیم و معمولا در آنجا هیچ قرارداد و بیزینسی شکل نمی گیرد. آنجا نطفه آشناییها و قراردادها بسته میشود. اگر در آن چند دقیقه به عنوان بازدیدکننده و یا غرفه دار فضایی ایجاد کنید که طرف مقابل برداشت خوبی داشته باشد و احساس کند که با یک شریک تجاری بالقوه ارزشمند طرف است، می توانید فرصت های ارزشمندی برای خودتان و شرکتتان خلق کنید.

نمایشگاه محل مهمی برای شبکه سازی مهندسین است. به عنوان مثال در نمایشگاه Big5 در دبی بسیاری از شرکتهای خارجی حضور پیدا می کنند. شما می توانید به شکل مناسبی برای آینده ارتباط برقرار کنید.

بنابراین در این چند دقیقه باید به مسائل کوچکی توجه کنید. مسائلی همچون اینکه در هنگام بازدید از نمایشگاه، نقشه دارید یا سردرگم در غرفه ها می چرخید. 

گاهی به عنوان کارمند شرکت به نمایشگاه میروید. در این حالت شما نماینده شرکت هستید. پس هر رفتار خوب و بد شما می تواند روی وجه شرکتتان تاثیرگذار باشد. فکر نکنید ب باید حتما رئیس شرکت باشید! کارمندان هم به خوبی می توانند در فرایند شبکه سازی مهندسین کمک کنند.

جالب است بدانید در عرف بین المللی تنها جایی که جایز است به جای کارت ویزیت شخصی خودتان، کارت ویزیت شخص دیگری مثل مدیرعامل شرکت یا مدیر بخش فروش را به دیگران بدهید، نمایشگاه است. برخلاف آنچه در مذاکرات رسمی رخ می دهد.

یادتان باشد حضور در نمایشگاه هدف نیست و فقط یک وسیله است. وسیله ای برای ایجاد روابط بعدی و شبکه سازی مهندسین. پس نیاز نیست سر تا پیاز زندگیتان را در همان لحظه اول با مخاطب در میان بگذارید.

یادتان باشد به عنوان غرفه دار، نشستن در حضور مخاطب بی احترامی به اوست. پس اگر زمان نمایشگاه طولانی است حتما از همکاران بیشتری برای حضور در غرفه تان دعوت کنید.

چون مخاطب فقط چند ثانیه فرصت دارد که تصمیم بگیرد که این برند چقدر به من به عنوان مشتری بالقوه اش احترام می گذارد. اگر امروز حوصله من را ندارد وای به حالی که با هم شریک تجاری و یا مشتری آنها باشم!

گرفتن اطلاعات از مهندسین در نمایشگاه ها

نکته دیگر در نمایشگاهها گرفتن اطلاعات از مخاطب است. به عنوان غرفه دار، یکی از کارکردهای نمایشگاه برای شما جمع آوری اطلاعات مشتریان بالقوه است.

اما یادتان باشد این کار را باید در کمال احترام انجام دهید. احترام جز اصلی در شبکه سازی مهندسین است! اگر خیلی سریع اقدام به گرفتن اطلاعات کنید، تصویر ذهنی نامطلوبی را شکل می دهد. گاهی وارد غرفه ای شده ام که روی میزشان فرم اطلاعات وجود دارد. به صورت ناخودآگاه گارد منفی میگیرم. چرا؟ چون برایش من یا دیگری فرقی نمی کند. می خواهد هرکسی وارد غرفه اش شد، اطلاعاتش را یادداشت نماید.

لحظه ورود به غرفه، نکته مهم در شبکه سازی مهندسین